新华书店集团召开2019春教材教辅征订工作会

来源:新华书店集团     发布日期:2018-11-21 21:33:49 摘要 11月13日下午,新华书店集团在总部召开2019春教材教辅征订工作会, 总结分析2018年教材教辅征订工作,安排部署2019年春季教材教辅征订工
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   11月13日下午,新华书店集团在总部召开2019春教材教辅征订工作会, 总结分析2018年教材教辅征订工作,安排部署2019年春季教材教辅征订工作情况。集团领导班子成员,市县分公司、在汉分(子)公司、总部各部门主要负责人,以及总部教材运营中心、教图分公司主管以上干部参加会议。
   会议由党委书记、董事长邱从军主持,党委副书记、总经理罗坚安排部署了2019春教材教辅征订有关工作。
   邱从军认为,2018年,各分公司在教材教辅征订工作中面对重重压力,坚持以教育需求为导向,主动策划和谋划新产品;积极组织外出参观学习、专家学者讲座和大规模的培训活动,以活动促营销、以活动提升影响力;主动向当地教育局等主管部门沟通汇报,寻求支持,做了大量卓有成效的工作,实现逆势增长非常不易,付出了巨大努力。针对2019年春季教材教辅征订工作,他提出了“五新”要求:
   一是要着力研究新政策。要重点围绕幼教产品开发和新高考改革方案,抢抓商机,提升“一大一小”(高中市场、幼教市场)市场掌控力。二是要打造新的核心产品。要更多地从教育需求出发,谋划和打造核心产品线,围绕教育部门和学生的广泛需求开发产品,更精准地构建核心的、有影响力的产品线。三是要寻找新的增长点。对于有政策支撑的产品,要用足政策,努力提高配套率;对于刚需类产品,在确保征订全覆盖基础上,通过举办活动积极延伸和拓展征订范围;对于确实有市场新意的产品,通过举办名人名家进校园等活动带动产品营销。四是要创新营销方式。主动适应市场化改革需求,转变服务方式,提升服务水平。积极组织和参与各类活动提升影响力,密切与教育部门和学校的联系。五是要打造教育服务的新团队。集团教材运营中心和教图分公司要营造良好环境,帮助分公司策划营销活动、制定营销方案,确定重点产品线;市县分公司要加强教育服务团队建设,打造专业化队伍,提升终端市场掌控力。
    邱从军还就完成全年经营目标任务、实体书店项目建设、五项专项自查、班子和团队建设等方面的工作进行了强调。
   罗坚通报了集团2018年教材教辅板块征订任务完成情况,充分肯定了2018年教材教辅两大板块征订发行工作取得的成绩,对目前存在的突出问题进行了深入分析,并就下一阶段教材教辅征订工作提出了三点要求:
   一是要主动优化环境,补齐教材教辅发行工作短板。要坚持问题导向,深入分析征订工作中的各种外部因素,针对2018年征订工作的薄弱环节,千方百计订齐订足教材;要进一步优化外部工作环境,坚持“走出去”“沉下去”,争取各方对征订工作的理解支持,为主营业务发展打下坚实基础。二是要强化基础工作,推动教材做大总量、教辅做大增量。要按照必修必订教材“保质量、保稳定”,选修选订教材“巩固总量、扩大增量、锁定变量”,大中专教材“拓市场、提利润”的工作思路提前谋划2019教材征订工作。要重点做好《十九大精神学生读本》、高中本版公告教辅、学前幼教产品、试卷类产品宣传和征订服务工作,围绕全省新课改持续拓展教辅市场。三是要创新营销方式,促进教材教辅板块高质量发展。要主动融合教育资源、专家资源、渠道资源、出版资源,尝试以产品为中心的市场化、多样化、多层次营销推广,尽快打通营销出口环节;要通过营销工作下沉和包片服务下沉“两个下沉”,强化大数据分析,找准销售短板,实施精准营销。要紧紧围绕终端客户需求设计产品线,通过增值服务赢得终端市场,提升教辅盈利水平。
 

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